L’activité d’agent commercial est en plein essor. On compte désormais 710 000 agents commerciaux en France, soit près de 2,5 % de la population active. Des chiffres qui traduisent bien le dynamisme de la profession.
Qu’est-ce qu’un agent commercial ?
La profession d’agent commercial est régit par les articles L134-1 et suivants du Code de commerce. Un agent commercial est une personne indépendante mandatée pour négocier, voir conclure, des contrats de vente, d’achat ou de location au nom d’une entreprise. Il doit donc posséder un important réseau et connaître parfaitement les techniques de vente, tant pour démarcher des clients que pour réaliser sa mission commerciale. Attention à ne pas confondre l’agent commercial indépendant et le VRP (voyageurs, représentants et placiers), qui est un salarié.
Comment devenir agent commercial ?
Différentes formations, allant de bac+2 à bac+5, permettent de préparer à l’activité d’agent commercial.
Le diplôme de BTS technico-commercial est le plus commun et permet d’acquérir les compétences de vendeur nécessaires pour exercer ce métier. Il est également possible de passer un BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC). Les masters professionnels de vente peuvent également permettre d’accéder à ce métier.
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