Les achats de prestations intellectuelles ne sont plus une simple fonction support. En 2026, ils deviennent un levier stratégique majeur pour les entreprises.
IT, conseil, ingénierie, communication, R&D, formation : les expertises externes sont devenues indispensables pour rester compétitif.
Mais une réalité s’impose :
plus le recours aux freelances progresse, plus la sécurisation devient centrale.
Et c’est là que tout change pour vous, consultant ou indépendant.
Achats de prestations intellectuelles : de quoi parle-t-on exactement ?
L’achat de prestations intellectuelles consiste à acquérir des compétences et du savoir-faire externes :
- conseil
- expertise technique
- développement IT
- ingénierie
- management de projet
- formation
Les entreprises s’appuient aujourd’hui sur plusieurs canaux :
- freelances en direct
- cabinets de conseil / ESN
- plateformes de sourcing
- solutions de portage salarial
Le portage salarial occupe ici une position stratégique : il agit comme tiers de confiance, sécurisant la relation contractuelle, sociale et administrative tout en permettant au consultant de conserver son autonomie.
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Nos conseillers sont à votre disposition pour répondre à toutes vos questions !
Un marché structuré et piloté par les directions achats
Le Baromètre Achats de Prestations Intellectuelles 2025 du Club des Acheteurs (CNA), basé sur 214 acheteurs interrogés, révèle une forte structuration du marché.
Une couverture achats en forte progression
- 74 % des directions achats couvrent plus de 50 % des achats de prestations intellectuelles.
- Les volumes annuels vont de quelques centaines de milliers d’euros à plusieurs millions.
Ce n’est plus marginal.
C’est un poste budgétaire stratégique.
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Les familles d’achats dominantes
Les catégories les plus citées :
- Prestations informatiques : 82 %
- Études / Conseil : 81 %
- Ingénierie : 44 %
Puis viennent communication, formation, R&D et RH.
Autrement dit : les terrains naturels des freelances.
Mais dans ces domaines, la performance seule ne suffit plus.
La conformité devient un critère décisif.
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Des contrats de plus en plus orientés résultats
Les modalités contractuelles les plus utilisées :
- Forfait : 82 %
- Régie : 74 %
- Unité d’œuvre : 49 %
Quand le forfait est choisi, les critères déterminants sont :
- Obligation de résultats : 84 %
- Définition précise des livrables : 81 %
- Clarté du besoin : 64 %
- Nature et durée de la mission : 50 %
👉 Le message est clair : les entreprises achètent de la valeur mesurable.
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Les critères de sélection : la fin du “moins-disant”
Les acheteurs placent en priorité :
- Qualité des livrables
- Prix
- Création de valeur
- Respect des délais
- Capacité à travailler à distance
- Critères RSE
Le prix n’est plus le seul levier.
La performance globale devient structurante.
Risques juridiques : un tournant majeur
Les risques intégrés par les acheteurs sont parlants :
- Dépendance économique : 89 %
- Prêt de main-d’œuvre illicite / marchandage : 86 %
- Risque de requalification : 73 %
- Risque de corruption : 66 %
- Risque URSSAF : 51 %
En parallèle, 39 % des acheteurs intègrent les exigences CSRD ou réglementations européennes.
Résultat :
les directions achats exigent désormais :
- Clauses contractuelles spécifiques : 81 %
- Vérification des assurances : 70 %
- Indicateurs de performance : 65 %
- Suivi régulier des projets : 61 %
La sécurisation n’est plus une option.
Elle est systématique.
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Le sourcing des freelances se professionnalise
Méthodes de sourcing dominantes :
- Recommandation interne : 82 %
- Réseau d’acheteurs : 48 %
- Cabinets / ESN : 47 %
- Plateformes en ligne : 31 %
Autre indicateur clé :
64 % des entreprises disposent d’au moins un acheteur dédié à temps plein aux prestations intellectuelles.
Cela signifie que vous faites face à des interlocuteurs formés, structurés, exigeants.
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Pourquoi le portage salarial devient stratégique
À la lumière des chiffres, trois bénéfices ressortent :
1️⃣ Réduction des risques juridiques
Face à des risques identifiés jusqu’à 89 %, le portage sécurise la relation contractuelle.
2️⃣ Fluidification des achats
Dans un environnement où 74 % des directions achats couvrent déjà plus de la moitié de ces dépenses, le portage facilite l’intégration dans les process internes.
3️⃣ Création de valeur partagée
L’entreprise sécurise.
Le freelance se concentre sur son expertise.
Les achats gardent la maîtrise qualité / délai / conformité.
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Conclusion : 2026, l’ère du freelance sécurisé
Le Baromètre Achats de Prestations Intellectuelles 2025 est formel :
Les entreprises achètent plus d’expertise externe…
mais dans un cadre de plus en plus exigeant.
Conformité.
Pilotage par la performance.
Sécurisation contractuelle.
Dans ce contexte, le portage salarial n’est plus une simple solution administrative.
Il devient un outil stratégique d’alignement entre :
- les attentes des directions achats
- les exigences réglementaires
- et les ambitions des freelances
Pour les indépendants, comprendre cette évolution n’est plus optionnel.
C’est un avantage concurrentiel.
