Le portage salarial et le portage commercial offrent aux prestataires une manière indépendante de réaliser leurs missions pour des entreprises.
Ces régimes permettent de combiner autonomie professionnelle et cadre juridique tout en garantissant la gestion des salaires et des prestations. Leurs caractéristiques, avantages et modalités diffèrent selon les besoins des professionnels, des services proposés et des entreprises clientes.
Dans cet article, nous expliquons ces deux options pour vous aider à choisir celle adaptée à vos missions et ambitions.
🔎 Sommaire
Définition du portage salarial
Le portage salarial est une relation tripartite entre un consultant ou freelance, un client et une société de portage salarial.
Le professionnel fournit une prestation de service à une entreprise cliente tout en étant « porté » par la société de portage.
Cette dernière gère les aspects administratifs, juridiques, financiers, et verse un salaire au professionnel pour les missions réalisées. Elle agit également comme un fournisseur de solutions pour simplifier la gestion de l’activité indépendante.
En portage salarial :
- Le professionnel signe un contrat de travail avec la société de portage.
- La société de portage émet les factures auprès des clients.
- Le professionnel bénéficie des avantages du statut de salarié, comme la couverture sociale, l’assurance chômage et la cotisation retraite.
Le portage salarial est particulièrement adapté aux freelances souhaitant concilier autonomie et couverture collective.
Définition du portage commercial
Le portage commercial, quant à lui, est une relation similaire, mais moins encadrée par le droit du travail. Dans ce modèle, le professionnel confie uniquement la gestion commerciale à une structure tierce, appelée société de portage commercial. Cette dernière joue un rôle d’intermédiaire pour trouver des clients et conclure des contrats.
Caractéristiques principales :
- Le professionnel reste indépendant et conserve son statut (auto-entrepreneur, indépendant, entreprise individuelle, etc.).
- La société de portage se concentre sur la gestion des aspects commerciaux, comme la prospection et la contractualisation.
- Contrairement au portage salarial, le portage commercial n’inclut pas de contrat de travail.
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Principales différences entre portage salarial et portage commercial
| Critères | Portage salarial | Portage commercial |
|---|---|---|
|
Statut du professionnel |
Salarié |
Indépendant |
|
Couverture sociale |
Complète (Sécurité sociale, chômage, retraite) |
Limitée selon le statut (auto-entrepreneur, etc)àooi) |
|
Responsabilité juridique |
Société de portage |
Le professionnel |
|
Gestion administrative |
Complètement prise en charge |
Gestion commerciale uniquement |
|
Autonomie |
Autonomie limitée en tant que salarié |
Totale autonomie |
Le choix entre ces deux régimes dépendra des besoins spécifiques du professionnel, notamment en termes de Sécurité collective, de gestion administrative et d’autonomie.
Avantages et inconvénients de chaque portage
Avantages du Portage Salarial
- Sécurité sociale complète : Idéal pour ceux qui recherchent une stabilité similaire à celle d’un emploi salarié.
- Gestion administrative déléguée : Pas besoin de s’occuper des déclarations fiscales ou sociales.
- Accès aux droits sociaux : Assurance chômage, retraite, congés payés.
Inconvénients du Portage Salarial
- Coût élevé : Les frais de gestion (7 à 12 % du chiffre d’affaires) réduisent les revenus nets.
- Moins d’autonomie : Statut de salarié impliquant certaines obligations.
Avantages du portage Commercial
- Autonomie totale : Le professionnel reste libre de gérer son activité comme il l’entend.
- Appui commercial : Utile pour ceux qui ont des difficultés à prospecter.
- Moins de frais fixes : Pas de frais liés à une couverture collective imposée.
Inconvénients du Portage Commercial
- Responsabilité juridique : Le professionnel assume toutes les obligations légales de son statut d’indépendant.
- Absence de droits sociaux : Pas de chômage ou de retraite pris en charge.
Cas d'Utilisation pour Chaque Mode de Portage salarial
Portage Salarial
- Consultants en mission longue : Les professionnels travaillant pour des grands comptes qui souhaitent une stabilité.
- Personnes en reconversion : Ceux qui commencent une activité freelance et souhaitent un cadre sécurisé.
- Expats revenant en France : Pour bénéficier rapidement de droits sociaux.
Portage Commercial
- Entrepreneurs confirmés : Ceux qui connaissent bien leur marché, mais ont besoin de soutien commercial.
- Professionnels avec un réseau établi : Les indépendants qui souhaitent se concentrer uniquement sur leur cœur de métier.
- Activités de niche : Lorsque la prospection représente un défi important.
Comment choisir entre Portage Salarial et Portage Commercial ?
Pour faire le bon choix entre ces deux régimes, il est essentiel de prendre en compte plusieurs critères :
1. Vos besoins en protection sociale
Si vous avez besoin d’une couverture collective complète (chômage, retraite, Sécurité sociale), le portage salarial est idéal pour les consultants en mission.
En revanche, si vous êtes déjà couvert (par exemple, grâce à une activité principale dans une entreprise ou au régime des indépendants), ce modèle peut convenir pour proposer vos services.
2. Votre appétence pour l’administration
Le portage salarial simplifie drastiquement la gestion administrative. C’est une solution clé en main pour ceux qui ne veulent pas s’occuper des déclarations fiscales, sociales ou de la facturation. À l’inverse, le portage commercial requiert une plus grande implication administrative.
3. Votre degré d'autonomie
Le portage salarial limite légèrement votre autonomie, car vous êtes considéré comme un salarié, bien que vous restiez maître de votre activité. Si vous recherchez une liberté totale dans la gestion de vos contrats et de votre entreprise, le portage commercial est plus adapté.
4. La nature de votre activité
Certains secteurs, comme le conseil en entreprise ou la formation, s’accordent parfaitement avec le portage salarial pour gérer une prestation via un contrat sécurisé.
Pour des activités impliquant une prospection active, des clients réguliers et des cycles de vente plus longs, d’autres modèles peuvent mieux convenir.
5. Votre vision à long terme
Si vous envisagez de structurer une activité entrepreneuriale sur le long terme, le portage commercial peut être un tremplin pour établir une clientèle avant de créer votre propre société. Le portage salarial, lui, est souvent une solution temporaire ou complémentaire pour sécuriser vos revenus.
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Conclusion
Le choix entre le portage salarial et le portage commercial dépend avant tout de vos priorités en tant que consultant ou prestataire. Si vous recherchez un cadre protecteur similaire à celui d’un salarié, avec une gestion simplifiée des tâches administratives, le portage salarial est une option idéale. En effet, ce modèle offre un contrat de travail et garantit une couverture sociale complète, permettant aux professionnels d’exercer leurs missions en toute sérénité.
En revanche, le portage commercial convient mieux aux entreprises ou aux prestataires plus expérimentés qui souhaitent conserver une autonomie totale tout en bénéficiant d’un appui dans la gestion de la prospection commerciale. Ce modèle leur permet de rester indépendants tout en offrant leurs services à différents clients sans les contraintes administratives du portage salarial.
En fin de compte, le choix du régime dépendra de votre activité et de vos aspirations professionnelles. Si vous privilégiez la sécurité du statut de salarié et la simplicité d’un cadre administratif stable, le portage salarial est fait pour vous. En revanche, si votre priorité est l’indépendance et la gestion directe de vos relations avec les clients, le portage commercial pourrait mieux répondre à vos besoins. Prenez le temps de bien évaluer vos services, vos objectifs et la nature de vos missions pour choisir le modèle qui vous permettra de réussir dans vos projets professionnels.
