L’activité d’agent commercial est en plein essor. On compte désormais 710 000 agents commerciaux en France, soit près de 2,5 % de la population active. Des chiffres qui traduisent bien le dynamisme de la profession. Et nombreux sont « agent commercial en portage » ou via leur propre société.
Qu’est-ce qu’un agent commercial ?
La profession d’agent commercial est régit par les articles L134-1 et suivants du Code de commerce. Un agent commercial est une personne indépendante mandatée pour négocier, voir conclure, des contrats de vente, d’achat ou de location au nom d’une entreprise. Il doit donc posséder un important réseau et connaître parfaitement les techniques de vente, tant pour démarcher des clients que pour réaliser sa mission commerciale. Attention à ne pas confondre l’agent commercial indépendant et le VRP (voyageurs, représentants et placiers), qui est un salarié.
Comment devenir agent commercial ?
Différentes formations, allant de bac+2 à bac+5, permettent de préparer à l’activité d’agent commercial.
Le diplôme de BTS technico-commercial est le plus commun et permet d’acquérir les compétences de vendeur nécessaires pour exercer ce métier. Il est également possible de passer un BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC). Les masters professionnels de vente peuvent également permettre d’accéder à ce métier.
Le statut d’agent commercial indépendant
L’agent commercial exerce son activité en toute autonomie, sans lien de subordination avec l’entreprise qu’il représente. Il peut choisir de travailler en nom propre (micro-entreprise) ou de créer une structure juridique telle qu’une EURL, SASU ou SARL, selon son volume d’activité et son besoin de protection sociale. En tant qu’indépendant, il doit s’immatriculer au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) tenu par le greffe du tribunal de commerce. Ce statut lui permet de gérer librement son portefeuille de clients et de collaborer avec plusieurs sociétés simultanément, tout en percevant des commissions calculées sur le chiffre d’affaires généré.
Le choix du statut juridique est essentiel pour optimiser la fiscalité, la couverture sociale et la gestion comptable. De plus en plus d’agents commerciaux optent aujourd’hui pour le portage salarial, une solution hybride qui allie autonomie entrepreneuriale et protection du salariat — un compromis idéal pour développer son activité tout en sécurisant ses revenus.
Les secteurs qui recrutent des agents commerciaux indépendants
Le métier d’agent commercial indépendant s’exerce dans une grande diversité de secteurs. Traditionnellement présent dans les domaines de l’immobilier, de l’industrie et de la grande distribution, il s’impose également dans les secteurs en forte croissance comme la technologie, l’énergie, les services BtoB ou encore le marché des produits écologiques et innovants.
Les entreprises recherchent de plus en plus des agents spécialisés par secteur — par exemple dans la santé, la formation professionnelle, les équipements industriels ou les solutions digitales — capables d’apporter une expertise technique et un réseau ciblé. Cette spécialisation permet à l’agent commercial d’accroître sa valeur ajoutée et de négocier des commissions plus élevées.
Dans un contexte où les entreprises externalisent une partie de leur force de vente, le rôle de l’agent commercial indépendant devient stratégique : il leur permet de développer leur chiffre d’affaires sans alourdir leur structure salariale.
A lire : devenir entrepreneur, quel statut choisir ?
Pour toute demande d’information, veuillez appeler le numéro dédié : 01 58 56 39 00 ou utiliser le formulaire de contact. Estimez vos revenus grâce à notre simulateur en ligne : en 2 clics, c’est super rapide ! Je simule mes revenus
