Solos : définir ses tarifs

Il est toujours difficile d’évaluer le coût de sa prestation quand on a toujours eu à négocier des salaires et non pas un service. Comment fixer ses tarifs ?

Il faut tout d’abord trouver un équilibre !
Attention à ne pas mélanger sa valeur marchande et sa valeur individuelle. Cela fait partie de l’apprentissage du freelance. On est facilement tenté de casser les prix au risque de s’en mordre les doigts. Ou bien l’on perd un marché parce qu’on est trop cher. C’est ainsi qu’on apprend à se corriger rapidement car comme on est pas embauché à vie, on peut rétablir la situation au prochain contact !

Faut-il casser les prix quand on débute ?
Le freelance junior peut être tenté de pratiquer des tarifs systématiquement inférieurs à ceux du marché , pour compenser, par la baisse des prix, son manque d’expérience. Mais est-ce un bon calcul ? Puisque ce qui compte au début c’est de se faire connaitre et de se faire référencer on ne peut pas se faire payer comme un sénior quand on a pas d’expérience. Il est possible de proposer à un client de nous payer 30% moins cher à condition, en échange, de parler de nous dans son réseau professionnel.D’un autre côté il est parfois dangereux de pratiquer la baisse des prix du marché car si on propose des tarifs vraiment sous-évalués, il sera ensuite très difficile de les remonter à un niveau rentable.

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Notre conseil pour définir votre taux horaire !

> Commencez par déterminer le salaire mensuel net que vous aimeriez gagner, en prenant comme base de départ le salaire que vous gagneriez en réalisant les mêmes tâches pour le compte d’un employeur.

> Multipliez ensuite ce salaire de base par 2. Vous prévoyez ainsi les charges sociales et fiscales que vous aurez à assumer

> Ajoutez 10% au montant ainsi obtenu. Ces 10% correspondent à la compensation de vos futurs jours d’inactivité et de congés.

> Ajoutez à la somme obtenue le montant moyen de vos charges de fonctionnement mensuelles (frais de location de bureau, communications, documentation, électricité, etc…). Vous obtenez ainsi le chiffre d’affaire à atteindre pour vous payer le salaire mensuel déterminé au début de ce calcul.

> Pour finir divisez ce chiffre d’affaires par la moyenne d’heures travaillées dans le mois (à titre indicatif, sachez que la moyenne légale à plein temps est fixée à 169 heures)

Exemple

Pour un salaire espéré de 3000€ net par mois
3000*2=6000
+10%=6600
+200=6800€ de chiffre d’affaire mensuel
6800/140 heures=taux horaire de 49€ HT/heure

Ne pas confondre hors taxe (HT) et toutes taxes comprises (TTC) de 19.6%
Pour déterminer le tarif à proposer à votre client, il ne reste plus qu’à multiplier ce taux horaire par le nombre d’heures estimées pour réaliser la prestation que vous souhaitez lui vendre.

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Tags: tarif, taux horaire, travailleur indépendants