Être prêt à entreprendre
Devenir consultant
Devenir consultant est-il un rêve réaliste ? Créer une entreprise doit être un juste compromis entre le réalisable et le désirable alors pourquoi souhaitez-vous réellement vous lancer dans cette aventure ? Nous vous proposons une nouvelle fiche conseil pour vous orienter dans votre démarrage d’activité.
Se poser les bonnes questions
Entreprendre suppose de connaître les raisons profondes qui motivent le choix. Il faut bien distinguer les freins des motivations réelles.
Ne choisissez jamais la solution création d’entreprise par « désespoir » de ne pouvoir trouver une autre source de revenu ! Vous devez être animé, habité, porté par votre projet !
N’oubliez pas non plus que les premiers mois, les premières années ne vous permettront pas d’être aussi disponible que vous le souhaitez car la création d’entreprise mobilise tout votre temps et votre énergie. Ce manque de disponibilité peut être très contraignant pour votre famille et activités extra-professionnelles.
Commencez pas un bilan de votre parcours professionnel et les compétences acquises. N’hésitez pas à les lister et les organiser sous forme de tableaux. Vous pourrez apprécier votre capacité à gérer, manager et apporter votre expertise.
Vous devez analyser votre personnalité et évaluer voter capacité à supporter l’indépendance et la solitude dont beaucoup de consultants se plaignent. Sondez également votre confiance en vous.
D’autre part ne vous attendez pas à avoir des revenus conséquents dés le début car vous risquez de grandes désillusions ! Votre premier objectif doit être d’exercer votre profession avec enthousiasme.
Un savoir-faire essentiel
Votre expérience, plus que vos diplômes sera sans doute la clé pour trouver des missions. Pourtant la majorité des consultants sont diplômés de grandes écoles. Mais cela ne fait pas tout car la culture général acquise en entreprise (de préférence une PME) permet d’instaurer facilement le dialogue avec des dirigeants. Posséder une expérience de terrain, un savoir-faire pointu dans un domaine novateur vous permettra d’être la personne qu’une entreprise recherche.
Attention ! Vous devez possédez des compétences commerciales pour vous vendre car vous vendez un service et non un produit ! Cela équivaut à de « l’éphémère », des « promesses ». Vendre un service complique tout car le contrat est un rapport de confiance. Vous devez prouver à l’entreprise que votre intervention peut vite être rentabilisée car, en général, le conseil est utilisé à court terme. Votre prestation doit être efficace.
Les différentes phase d’une prestation demandent des compétences distinctes. Le recueil et l’analyse de données exige rigueur, méthode, sens de l’écoute, compréhension immédiate mais aussi curiosité et perspicacité. Vient ensuite l’apport d’une méthodologie. Cette phase nécessite un esprit de synthèse et d’analyse, de conceptualisation et bien entendu des compétences techniques. Lorsque vous entrez dans la phase des recommandations usez de pédagogie et de force de conviction. Faites preuve d’intuition et de sensibilité pour éviter que le client se sente menacé par un éventuel manque de diplomatie.
Vous devez avoir une vision rapide et globale de l’environnement de l’entreprise et posséder un esprit créatif et analytique.
Un savoir-être
En plus de votre offre très structurée afin d’instaurer une confiance optimale, vous devrez faire preuve de qualités humaines primordiales : adaptabilité, méthode de séduction… vous devez être clair, savoir communiquer vos idées. Votre parler vrai et votre force de conviction prévalent. Vous devez apporter la preuve de l’urgence de votre prestation. N’oubliez pas non plus que le client décide et le consultant conseille ! Le métier de conseil est un métier d’humilité.
Une gestion contrôlée
Il est indispensable d’apprendre à gérer le stress lié au carnet de commande. Calculez bien votre temps et ne vous laissez pas envahir par un grand nombre de missions à réaliser.
Vous devrez alterner entre le temps passé chez le client et le temps passé à votre bureau pour la phase de synthèse. Prévoyez des grilles journalières avec l’affectation du temps passé pour le bilan mensuel et les facturations. La prospection peut prendre 40 % du temps lors du démarrage de l’activité alors il faut s’organiser ! Planifiez vos jours de prospection et de prestation !
Les impayés sont fréquents et il faut impérativement suivre et relancer les clients. Soyez vigilants. Si vous êtes en portage salarial votre société de portage peut, avec votre accord, s’occuper de la relance de votre client ! C’est un grand avantage si vous ne voulez pas provoquer d’éventuels conflits avec les entreprises d’autant plus que vous n’avez pas de lien de subordination.
La formation
La formation est indispensable pour un ressourcement permanent. Il ne faut pas devenir obsolète ! Assistez à des conférences, des colloques, des séminaires et prenez contact avec des clubs et associations professionnelles pour rencontrer sans cesse d’autres consultants qui vous apporterons un regard extérieur sur vos problématiques.
Formez-vous en gestion et comptabilité afin de maîtriser parfaitement les lois des professions libérales ou SARL qui possèdent leurs caractéristiques propres. Des formations en télé marketing sont également conseillés pour adopter les méthodes et réflexes utiles à votre recherche de clientèle.
Vous pouvez également suivre une formation de démarrage d’activité de consultant : « comment démarrer son activité de consultant?«
(source : Devenez consultant – APCE)
