Comment augmenter ses revenus d’auto-entrepreneur ?
Valérie Willis est consultante en création d’entreprise et secrétaire générale du SNAE, Syndicat National des Auto-Entrepreneurs. Elle prodigue quelques conseils aux auto-entrepreneurs pour augmenter leurs revenus :
En ces temps difficiles le régime de l’auto-entrepreneur permet, à environ 1200 entrepreneurs, de débuter une nouvelle activité chaque jour.
Seuls 23% des inscrits n’ont jamais déclaré de revenu mais voici une très bonne nouvelle : les auto-entrepreneurs qui font du chiffre d’affaire sont de plus en plus nombreux. En effet, 10% gagnent entre 1000 et 1500€ par mois et 8 % gagnent plus de 1500€ par mois.
Pour les autres, il faut distinguer deux grandes catégories : les auto-entrepreneurs qui cumulent avec un emploi salarié et gagnent en moyenne 775 € par mois et ceux qui sont uniquement entrepreneurs et gagnent en moyenne 860€ par mois.
On se rend compte que les auto-entrepreneurs réalisent une moyenne de chiffre d’affaire de plus en plus grande. Cela inquiète (à tord d’ailleurs) les commerçants et les artisans. C’est ce qui a d’ailleurs amené le Sénat à proposer de limiter l’exploitation de ce régime à trois ans si il s’agit de l’activité principale de l’entrepreneur.
Mais justement, comment augmenter ses revenus lorsque l’on est sous le régime de l’auto-entrepreneur ? Existe-t-il des solutions, immédiate ou non, pour faire grimper son chiffre d’affaire ?
Bien définir son prix de départ
Avant de s’inscrire et comme tout entrepreneur, l’auto-entrepreneur doit avoir prévu son activité (marché, offre, prix), réparti le temps à consacrer à chaque tache trouvé des clients fiables. Il doit être capable de proposer une offre claire et correctement tarifée à ses partenaires, clients, et prescripteurs.
Votre tarif doit correspondre à votre offre. Le prix que vous proposez doit être le prix du marché. Il représente la qualité de votre travail, la valeur ajoutée de votre produit ou service. Si je vous vends un ordinateur neuf à 50€, me feriez vous confiance ? Pour vous c’est pareil ! Pour définir ce tarif au plus prêt de votre marché il existe des professionnels qui pourront vous conseiller. Commencez par contacter les « concurrents » pour connaître leur prix, c’est le meilleur indicateur qui soit !
N’oubliez pas que vous payez vos charges sociales sur le C.A. et que vous ne pouvez « normalement pas récupérer vos frais », le régime de l’auto-entrepreneur simplifie la gestion mais les charges sont assez équivalentes aux autres statuts. Raison de plus pour définir au mieux ses tarifs dès le départ.
Une autre raison qui n’est pas des moins importantes. Imaginez : vous vous lancez et votre offre de service est excellente. Pas tout à fait sûr de vous fixez des prix de départ en-dessous de la moyenne pour vous lancer. C’est là que vous vous rendez compte que votre offre fonctionne parfaitement et vous décidez d’augmenter vos prix. Comment ferez-vous pour justifier cette augmentation auprès des prospects que vous aurez contactés ? De plus vous risquez par la même occasion de dépasser le chiffre d’affaire minimum autorisé. Dans le cadre d’un développement de votre entreprise et du passage à un autre statut vous serez dans l’obligation d’augmenter vos prix pour pallier à toutes vos dépenses.
Communiquer et travailler en réseau
Les auto-entrepreneurs qui réussissent l’ont bien compris. La plupart restent dans le même secteur d’activité ou dans le même cœur de métier que lorsqu’ils étaient salariés. Ils bénéficient donc d’une reconnaissance et d’un réseau professionnel en plus de leur réseau personnel. Pour vendre, il faut faire connaitre son offre à toutes les personnes de son cercle relationnel. Soit, ils ne seront pas tous clients mais ils peuvent devenir des prescripteurs et des partenaires.
Il faut augmenter son réseau relationnel pour se faire connaître et augmenter les chances de décrocher des missions ou clients. Il existe, à ce jour, une multitude de possibilité comme les réseaux sociaux (viadeo, linkedin, facebook) ou comme les différents clubs d’affaires tel que le club des entrepreneurs, le SNAE&TPE etc…
Lorsque vous prospectez, il peut vous arriver d’avoir une demande à laquelle vous ne pouvez pas répondre. Si vous en parlez à un professionnel indépendant faisant partie de votre réseau dont c’est le métier ou l’expertise, il y a de forte chance pour qu’il propose vos services dans l’avenir à son tour. Certaines entreprises de portage salarial, telles que Didaxis proposent ce type de service par le biais du Club des Entrepreneurs et vous aident à utiliser au mieux l’ensemble de vos réseaux grâce à des événements vous informant au mieux (utilisation des réseaux, suivi de vos contacts des mises en relation directes etc..)
Votre gestion – Faites les bons choix lors de l’inscription
Même si il est simple de s’inscrire comme auto-entrepreneur, les choix à effectuer au moment de l’inscription peuvent changer complètement la donne ! Comme pour une entreprise classique, vos choix de gestion vous permettent de gagner plus ou moins d’argent. Une règle à connaître pour les auto-entrepreneurs : les aides ne sont pas automatiques, il faut les demander au bon moment, d’où l’intérêt d’être accompagné au début de votre activité.
Par exemple, si vous avez moins de 25 ans ou bien si vous êtes demandeurs d’emploi ou au RSA, vous pouvez bénéficier de l’ACRE ; cela divise par 4 le montant de vos charges sociales l première année. Pour les deux années suivantes il faut renouveler la demande : vous pourrez en bénéficier si vous êtes au dessous d’un certains seuil de chiffre d’affaires.
D’autre part, le fait d’être demandeur d’emploi indemnisé, vous permet de demander ce que l’on appelle couramment « la capitalisation des Assedic », cela vous apporte deux avantages non négligeables.
Le premier est qu’il vous permet de bénéficier d’une somme d’argent environ un mois après votre inscription puis de la même somme, six mois plus tard. Si par la suite vous vous radiez du registre des auto-entrepreneurs vous aurez alors encore le droit de toucher des indemnités de chômage. Cela peut vous servir à financer un stock ou un investissement par exemple et donc de continuer plus facilement votre activité avec un autre statut.
La deuxième est que cette aide est non remboursable ce qui n’est pas le cas si vous touchez des allocations chômage en même temps que vous réalisez du chiffre d’affaire : vous devrez alors rembourser le trop perçu !
Se faire accompagner
Ces entreprises s’occupent de la gestion administrative, juridique et financière de votre activité. Par exemple, je vous parlerai de Didaxis qui à ma connaissance propose l’offre la plus complète. Cette entreprise vous accompagne depuis la création de votre activité jusqu’à son développement pour un coût peu élevé. De plus ils peuvent vous aider au stade de définition de votre offre et de vos tarifs.
Concrètement, être accompagné par une entreprise de portage salarial vous permet de sous-traiter votre facturation et d’être assuré. Ils s’occupent du recouvrement de vos impayés, payent vos charges sociales, vous aident à réaliser votre communication lorsque vous devez demander des aides supplémentaires ou si vous devez dépasser le plafond, ils vous basculent en portage salarial le temps de redémarrer une nouvelles année et vous aident dans vos démarches de création d’entreprise si vous le souhaitez.
D’autres « plus » : la possibilité de se faire prêter des bureaux pour vos entretiens, la mise en relation avec d’autres entrepreneurs ; enfin ils vous connaissent et peuvent vous transmettre des offres lorsqu’ils en ont. Vous mettez ainsi toutes les chances de votre coté pour réaliser des gains financiers.
Comme pour toutes les entreprises, il existe plusieurs leviers pour augmenter votre chiffre d’affaire et votre marge. Seule la durée d’une journée ne change pas, aussi, il vous faut connaitre parfaitement votre marché, vous organiser, avoir une offre claire et faire les bons choix avant même de vous inscrire. Si le régime de l’auto-entrepreneur est simple, il faut néanmoins bien le connaitre pour en tirer un maximum de chance de gagner correctement sa vie et de réussir.
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